Fusions et Acquisitions
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Vous voulez developper vos Affaires plus rapidement, mais vous ne voyez pas comment ?
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Vous avez identifié une Entreprise à acquérir, mais vous avez du mal à composer avec la (les) entité(s) existante(s).
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Vous avez acquis une Entreprise, mais vous avez des craintes quant à son intégration dans le groupe existant.
Vous devez être sûr de prendre la bonne décision, et vous sentir confiant quant à l’intégration de nouveau business tout en préservant les valeurs que vous avez bâties.
Vous voulez accélérer votre croissance et donner plus de poids à votre business.
Ce type de croissance ne peut se réaliser qu’au travers de Fusions ou d’Acquisitions.
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En cas de Fusion, l’Entrepreneur s’expose à faire des concessions sur sa façon d’agir si le partenaire ne partage pas ses vues à 100%.
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En cas d’Acquisition, l’Entrepreneur est seul à décider, tout en maintenant, bien sûr la motivation de l’entreprise acquise.
Pour ce faire, l’Entrepreneur doit être prêt au niveau financier, mais il doit également l’être à d’autres niveaux, afin d’assurer une intégration optimale de l’entreprise acquise dans son entité globale.
Beaucoup d’acquisitions échouent pour des raisons autres que financières, bien souvent liées à la démotivation des leaders de l’Entreprise acquise ou à un combat de pouvoir entre l’acquéreur et l’acquis.
Dès lors, il est impératif, préalablement à l’acquisition d’une Entreprise, de développer un plan stratégique d’acquisition dans lequel, en plus du plan purement financier, l’objectif de l’acquisition est clairement défini, et les rôles et pouvoirs respectifs de l’acquéreur et de l’acquis sont clairement définis pour atteindre cet objectif.
Un tel plan stratégique doit faire l’objet d’une communication en cascade dans l’ensemble de l’entité commerciale ou industrielle, afin qu’il soit bien assimilé par l’ensemble du personnel et par conséquent facile à mettre en pratique.
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